借广交会走向世界！宁波外贸有位“风控合伙人” -凯发平台

“品质宁波，智造创新”。10月15日至19日，第138届广交会一期正如火如荼举办，主要展出电子家电、五金工具、照明电器等产品。一大批宁波外贸人拖着沉重的行李箱，带上满满当当的样品，奔赴半年一度的“羊城之约”。

在宁波外贸人“出海”的背后，有一位“风控合伙人”——中国信保宁波分公司。扎根宁波20余年，它累计服务超1.5万家宁波出口企业，为近4000亿美元的出口订单保驾护航。现场，不少“老外贸”向记者分享他们研发“新奇特”产品、携手中国信保掘金国际市场的历程。

第138届广交会上“中国信保，中国外贸护航者”的标语。记者 严瑾/摄（下同）

宁波好物，全球共享

琳琅满目的家电，是广交会一期重点展示的类目之一。宁波的慈溪、余姚集聚一大批家电企业，正借机集中发布新品。宁波曼华电器有限公司（以下简称曼华电器）就是其中之一。该公司多年深耕空气炸锅等家电制造，把小小的锅具“玩”出不同花样。

“我们不断对产品进行迭代升级，比如，根据客户烤整条鱼、整只鸡、干果、面包、披萨等美食的细分需求，定制烘焙效果更好的产品，并增加蒸烤一体、微波烘烤等功能，还能为它添上物联网模块，用手机app控制参数……”曼华电器董事长孙文华打开了话匣。

曼华电器出品的各类空气炸锅。

孙文华总结道，他的“生意经”是靠“用户思维”研发新品，将“曼华制造”与全球共享。为应对贸易保护主义抬头的风险，他打算开发新兴市场，“我们计划在广交会结束后，和一家非洲企业深度交流，克服当地电压不恒定引发的技术难点，再结合当地的饮食习惯调整细节。”

这份“不卷价格卷产品”的精神，和主营大型园林工具设备的宁波朗辉工具有限公司（以下简称朗辉工具）如出一辙。为满足欧洲和南美消费者打扫庭院的需求，该公司推出拖拉机式割草机、零转弯割草机、液压无级变速箱等新品，将“护城河”越挖越深。

外商体验朗辉工具出品的大型园林工具设备。

“为提升割草的效率，我们会选用双缸v型大功率发动机，并将三刀片底盘钢板厚度做的更‘强壮’，做到1.5米的切割宽度。”该公司总经理赵延辉分享道，“接下来，我们还要联合杭州一家具身智能企业共同研发配备激光雷达和视觉采集的ai全自动割草机器人，提高产品的智能化水平。”

企业“出海”，信保“护航”

曼华电器、朗辉工具等宁波企业，正服务全球消费者的美好生活。在这场“出海”的征途中，中国信保宁波分公司正是其最坚实的后盾之一。

“我们和中国信保合作12年了，每一笔出口订单都有其专业护航。面对不少客户‘先发货，后付尾款’的赊账需求，有了信保支持，我们再也没有‘有单不敢接’的顾虑。”对孙文华来说，中国信保还是一位资深的外贸顾问——每当公司结识新客户，他都会找中国信保调取买方资信报告，研判确认对方履约能力后再接订单。为了稳妥起见，其订单规模都会按照中国信保批复的买方信用限额进行合理控制。

今年，他开启生产基地全球布点，赴东南亚投资设厂，并早已提前投保政策性海外投资保险，避免因东道国征收、汇兑限制等政治风险造成经济损失。

孙文华向中国信保宁波分公司客户经理介绍广交会上的新产品。

赵延辉也是中国信保的“铁杆”k8凯发版官网的合作伙伴。他认为，对我们宁波外贸人来说，中信保不是一份简单的保险合同，而是一位共同“出海”、共担风险的“战略合伙人”。“2023年，一位欧洲客户拖欠我们76万美元的货款，催了几次都查无音讯，好在我们提前投保、及时报损，在次年春节后收到业务处室负责人亲自送来的保单和赔款，为我们送上‘及时雨’。”

赵延辉在广交会上和外商洽谈。

赵延辉说，复盘这起案件，这位客户是由于误判市场行情，过度采购导致库存积压，进而造成资金压力。可见，在复杂多变的外贸形势下，存在供应链风险传导的“暗礁”，企业更要用足用好政策性金融工具以避免损失。

在中国信保宁波分公司余慈营业部相关负责人看来，宁波外贸企业与中国信保的“双向奔赴”，能为更多中小企业搭建“精准研判、沟通化解”的有效路径，为防范信用风险、减少资金周转压力带来价值。

“今年上半年，多家中小企业向我们报损，称同一欧洲买家批量拖欠货款。但我们发现，这个买家和曼华电器仍在照常合作。于是，我们联系孙总，邀请该买家来今年春季广交会面对面交流，得知对方并非恶意赖账，而是管理疏忽所致。通过坦诚沟通交流，现在这些欠款已陆续还清了。”

在第138届广交会的现场，“中国信保，中国外贸护航者”的标语赫然在目。中国信保宁波分公司将继续勇担重任，守正创新，助力宁波外向型经济的“巨轮”破浪前行。

编辑：张波 审核：程旭辉